21世纪经济报道记者 刘婧汐 广州报道
3月7日，东鹏饮料（605499.SH）发布2024年度业绩公告，营业收入、利润双双高速增长。
报告期内，公司实现营业收入158.39亿元，同比增长40.63%；归属上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%。东鹏饮料拟以公司2024年度末股本总数520,013,000股为基数，向全体股东每10股派25元（含税），共计分派现金红利13亿元。
公司同步表示，已启动发行H股股票并在香港联合交易所有限公司主板上市事宜，同意聘请德勤·关黄陈方会计师行为审计机构。
公告显示，公司将充分考虑现有股东的利益和境内外资本市场的情况，在股东会决议有效期内（即经公司股东会审议通过之日起24个月或同意延长的其他期限）选择适当的时机和发行窗口完成本次发行并上市。
（图源：公司公告）
东鹏特饮在我国饮料市场上的排名进一步提升。
东鹏饮料在公告中提到“尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。500ml瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。”
定价方面，在天猫超市，每100ml东鹏特饮到手价在0.7元一0.8元之间，华彬红牛则为1.8元，天丝红牛为1.6元。同样的含量，价格低了一半多，形成了同一价格带的“精准平替”，这契合了消费市场越来越注重高性价比的趋势。21世纪经济报道记者在线下走访时，有不少零售渠道店长表示，在功能性饮料市场中东鹏特饮比红牛更好卖，销量更大，原因是“便宜”“实惠”。
有券商分析师告诉21世纪经济报道记者，“东鹏饮料是近几年少有的消费牛股，一方面是因为抢占了红牛不少市场份额，另一方面是低价策略正好符合当下消费趋势。”
分地区来看，东鹏饮料的“大本营”广东区域依旧贡献了最大的销售份额。
报告期内，广东区域在2024年实现营业收入43.60亿元，同比增长15.93%，营收占比为27.56%。东鹏饮料主要的销售区域为广东、华东、华中、华北、广西及西南等市场，合计收入占比约84.50%。
而随着全国化战略的推进，华北、西南区域超出平均数的增长也为公司营业收入带来了增量。
报告期内，华北区域、西南区域的收入增长较为迅猛，增长率分别达到83.85%和54.65%，高于全国区域的增长率。
为摆脱“一条腿走路局面”，东鹏一直在丰富旗下多元化产品矩阵，布局初见成效。
体现在数据上，报告期内，公司主营业务收入主要来自能量饮料，能量饮料收入占比为84.08%，仍占据主要份额，但对比2024年1-9月92.59%的份额略有降低。电解质饮料收入占比由上年3.49%提升至本年9.45%，其他饮料合计收入占比为6.47%。
东鹏饮料在公告中特别提到电解质饮料“东鹏补水啦”，2024年全年销售额同比激增280.37%，在报告期内实现近15亿元的营业收入。财报数据显示，该产品销售量占比达到6.7%，较上年同期大幅提升5个百分点。
产能方面，东鹏完成了华东、华中生产基地的建设与投产，未来将提升对北方市场的供应能力。
此外，销售费用较去年同期增长37.09%，其中广告宣传费支出涨幅为54.45%、渠道推广费支出涨幅为54.03%，可以看出公司市场拓展力度在加大。
在对销售费用变动原因说明中，东鹏表示职工薪酬支出涨幅为24.77%，公司为推进全国化战略实施，进一步扩大销售规模，销售人员人数增加所致；广告宣传费支出涨幅为54.45%，主要系本期公司加大宣传投入；渠道推广费支出涨幅为54.03%，主要系本期公司增加冰柜投入。
东鹏特饮大股东减持情况曾引发市场关注。
截至2024年12月31日，林木勤持股为49.74%，香港中央结算有限公司持股为7.69%，烟台市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙）持股为6.44%，林木港、林戴钦分别持股为5.22%，天津君正创业投资合伙企业（简称“君正投资”）持股为2.77%，
对比2023年持股结构发现，君正投资通过多次减持，2024年持股比例下降了4.94个百分点，这说明，加华资本在2024年至少套现了40亿元。同时，香港中央结算有限公司则增持了4.53个百分点。
而即将赴港股上市的消息也早有传闻。此前据媒体消息，东鹏饮料接近聘请摩根士丹利和瑞银等银行筹备香港第二上市事宜，华泰证券亦可能参与其中。报道引述知情人士称，公司可能会在今年第二次上市，或增加其他银行帮助安排发行事宜。
这将有益于公司继续开拓海外市场。据了解，东鹏饮料已在东南亚地区建立了完善的销售网络和渠道体系。特别是在印尼市场，东鹏饮料通过设立生产基地和本地化营销策略，成功打开了市场局面。
当下市场普遍认为，能量饮料出海，红利主要还是在亚太区域。首先，亚太区域劳动密集型产业聚集，人口基数大，具备坚实的消费者基础。其次，在红牛此前教育下，亚太区域消费者对能量饮料认知度高。据上述券商分析师对记者表示，“结合人均消费量和市占率等假设，中性条件下公司能量饮料出海亚太有望实现百亿元以上增量。”
但东鹏的出海野心不止于东南亚，还包括已经出口美国EDRAGON Energy Drink、出口韩国的东鹏特饮维生素能量饮料及出口马来西亚的东鹏特饮风味饮料Eastroc Flavored Drink等。此外，东鹏饮料还在去年奥运会期间加大广告营销投入，而国际化体育赛事一直被视为企业扩大国际知名度的重要渠道。
截至3月8日收盘，东鹏饮料股价为228.95元/股，下跌0.02%，市值1191亿元。
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